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Após pouco mais de um mês atuando em vendas no Grupo Escalar, ficou claro que a prospecção ativa ainda é um grande desafio para muitas empresas. A falta de um time ou processos bem estruturados, assim como uma definição clara do ICP, são somente alguns dos obstáculos comuns. Um ponto

O grande desafio de todo time de vendas é manter a constância: continuidade no trabalho, no funil de vendas e nos resultados. Acreditamos em três pilares essenciais para alcançar o maior equilíbrio possível. São eles: Pessoas, Processos e Ferramentas – nessa ordem. Pessoas: Tudo começa com pessoas. Engajadas, qualificadas e

Para essa decisão, é importante ter cuidado com a burocracia trabalhista, os custos com funcionários, a qualificação e o gerenciamento da equipe. Para começar, avalie o número de funcionários que a equipe possui ou precisará ter. Além disso, analise os gastos destinados a este departamento, considerando todos os processos, ferramentas

Muita gente encara a prospecção como um processo mecânico: manda mensagem, faz follow-up, agenda reunião. Mas, na verdade, quem pensa assim está perdendo boa parte do jogo. Prospecção é inteligência de mercado: Se você está ouvindo as mesmas objeções toda semana, isso pode dizer muito sobre o seu mercado e

O mercado exige cada vez mais dos vendedores B2B. O profissional precisa mapear o mercado, fazer prospecção ativa, conduzir reuniões, negociar e fechar negócios, preencher o CRM, participar de eventos, monitorar indicadores, fazer onboarding… enfim, ser um verdadeiro polvo comercial. 🐙 O resultado? A solução? Estruturar melhor o time de

Aqui no Grupo Escalar, nossa metodologia de prospecção é baseada em Processos + Pessoas + Ferramentas. Hoje, vamos falar sobre Processos. Um dos grandes desafios das empresas que precisam prospectar novos clientes é estruturar processos eficientes que realmente impulsionem a operação. Muitas falham ao pensar que basta comprar uma lista