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O cenário comercial da Indústria

A Indústria cresce por contrato e especificação. O comercial precisa dominar esse ciclo.

Indústrias vendem capacidade produtiva, confiabilidade de entrega e know-how técnico. O ciclo é longo, consultivo e passa por engenharia, compras e diretoria. Quando o time opera sem processo definido, a empresa fica aguardando RFQs passivos e perde oportunidades para concorrentes mais organizados. Estes são os pontos onde mais atuamos:

Pipeline dependente de RFQ passivo
A entrada de novos negócios depende de clientes que já chegam com a necessidade mapeada. Falta prospecção ativa para especificar antes da concorrência entrar.
Vendedor técnico sem habilidade comercial
O time domina o produto mas não qualifica oportunidades nem conduz o ciclo de decisão. Engenharia resolve, mas vendas não fecham.
Forecast de produção sem base comercial
Sem funil estruturado, o planejamento de capacidade depende de feeling. O chão de fábrica para e começa sem previsão confiável.
Crescer sem comprometer entrega
Aceitar mais pedidos sem estrutura comercial que qualifique o cliente certo gera retrabalho e atraso de entrega. Falta processo para crescer com qualidade.
Como funciona

Um sistema comercial sobre três fundamentos

Não vendemos treinamento isolado nem metodologia genérica. Na nossa operação de BPO (terceirização) executamos o processo de geração de demanda através da prospecção ativa de novos clientes. Construímos junto com o seu time, na rotina comercial, ajustando processos, levando e recebendo feedbacks, utilizando ferramentas para que as boas práticas virem sistema.

01
Processos
Funil com etapas de especificação técnica, critérios de qualificação de oportunidade e cadência de prospecção ativa executadas pela nossa equipe e adequada para o ciclo industrial.
02
Pessoas
Alocação de analistas técnico-comercial de prospecção, com o perfil certo e ritmo de gestão e capacitação para o time alcançar os objetivos definidos.
03
Ferramentas
CRM configurado para prospecção para ciclos longos, indicadores que dão visibilidade do pipeline para previsão e planejamento produtivo.
A jornada · do diagnóstico ao resultado sustentado
1 · Diagnóstico
Mapeamos o funil atual, os perfis de clientes potenciais e os critérios e especificações técnicas para a qualificação de uma oportunidade. Entendemos como sua indústria vende antes de iniciar as prospecções.
2 · Execução
Implantamos prospecção ativa, qualificação de oportunidades e cadência de follow-up técnico. Formamos o time e acompanhamos a execução semana a semana.
3 · Sustentação
Transferimos método e rotina de gestão comercial para o nosso time operar em sintonia com a sua equipe. A previsibilidade deixa de ser hipótese e passa a estar em relatórios comerciais no CRM.
Para quem é

Faz sentido quando você reconhece estes sinais

Trabalhamos com indústrias que já provaram capacidade produtiva no mercado, mas sentem que o comercial não acompanhou o crescimento da operação.

A carteira cresceu, mas novos clientes estratégicos não entram
Você depende dos mesmos compradores de sempre. Falta abrir novos mercados e especificar novos clientes de forma ativa.
O diretor ainda fecha as contas mais importantes
As negociações estratégicas passam pela direção. O time comercial não consegue conduzir o ciclo de especificação sozinho.
Você quer estruturar o comercial antes de contratar mais representantes
Aumentar a força de vendas sem processo só multiplica a desorganização. Primeiro o método, depois a expansão.
Falta previsibilidade para planejar capacidade e compra de matéria-prima
Sem forecast confiável de pedidos, o planejamento industrial vira reação. O comercial precisa dar visão de volume.
Case do setor

Empresa do setor de Indústria

Porte médio · operação regional · ~40 colaboradores. Identidade preservada por confidencialidade.
O ponto de partida

[AGUARDANDO CONTEÚDO]

Perfis de indústrias com quem já trabalhamos
Manufatura e transformação
Metalurgia e usinagem
Equipamentos industriais
Químicos e materiais
Fornecedores de insumos industriais
Logos de clientes liberados podem entrar aqui. Demais cases permanecem anônimos por confidencialidade.
Depoimento
"[AGUARDANDO DEPOIMENTO DE CLIENTE DE INDÚSTRIA — Cases disponíveis: Alkon, Tecnor, Refracont]"
Empresa do setor de Indústria
Estruturação Comercial · equipe de vendas técnicas

Entenda como o processo funcionaria na sua indústria

[AGUARDANDO CONTEÚDO]

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Nosso foco é gerar valor para os nossos clientes. Somos a ponte entre a estratégia comercial da empresa e o mercado.

BELO HORIZONTE

Av. Raja Gabáglia, 1617 – 4º andar – Luxemburgo, Belo Horizonte – MG

São Paulo

Av. Engenheiro Luís Carlos Berrini, 105 – Itaim Bibi – São Paulo, SP

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